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近日，云陽縣第十六屆巴陽枇杷節(jié)啟幕。開幕式上，“五指印江”田園綜合體巴陽項目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽署，標志著巴陽鎮(zhèn)正式開啟了以枇杷產(chǎn)業(yè)為支撐，集田園旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)為一體的田園綜合體建設。

幾年前，巴陽枇杷單價還只有四五元一斤，有的甚至還爛在樹上。為何短短幾年時間，這里的枇杷產(chǎn)業(yè)便越做越大？

▲巴陽枇杷豐收了。受訪者供圖

痛心——

賺不到錢，枇杷樹被“拋棄”

5月9日早上10點，家住遼寧省錦州市的李成林，收到了云陽縣巴陽鎮(zhèn)陽坪村電商服務中心店長陳利松寄出的5箱枇杷。3天前，這些枇杷還在四組脫貧戶毛開東的果樹上。

在以前，巴陽鎮(zhèn)的枇杷別說賣到全國，就連走出大山都很困難，更遑論賣個好價錢。

巴陽鎮(zhèn)與萬州區(qū)接壤，是長江云陽段的一個江邊大鎮(zhèn)，氣候濕潤，地形多以低山丘陵為主，適合種植枇杷?！吧蟼€世紀七八十年代，巴陽鎮(zhèn)就有果農(nóng)開始零星分散種植枇杷，但由于大山阻隔，交通閉塞落后，大部分的枇杷送人或爛在樹上，沒人把枇杷當成賺錢的門路?！卑完栨?zhèn)農(nóng)服中心相關負責人王儒果說。

到了2000年，國家實施退耕還林工程，巴陽鎮(zhèn)政府響應國家號召，發(fā)動農(nóng)戶大面積種植枇杷，一來有綠化荒山保持水土的作用，二來帶動農(nóng)戶增收尤其是貧困戶脫貧。

事與愿違。漫山遍野的枇杷樹雖然對生態(tài)起到了一定的保護作用，但枇杷的價格始終上不去，最便宜時每斤只賣到兩三毛錢。

“還不如種莊稼劃算?！笨粗鍪諢o望，不少村民拋棄枇杷樹，選擇外出打工。

看著村民賺不到錢，巴陽鎮(zhèn)政府也操碎了心，一方面召集果農(nóng)代表、商販，討論研究枇杷抱團銷售的方案；另一方面組織鎮(zhèn)村干部到沿海學習，試圖通過舉辦旅游節(jié)為巴陽枇杷打開銷路。

2006年，巴陽第一屆枇杷旅游文化采摘節(jié)開幕。雖然枇杷名氣大了點，但價格也僅有兩元一斤，拋開人力、農(nóng)資、運費等成本，種枇杷仍賺不到錢。

重生——

“觸網(wǎng)”搖身變成“金果果”

▲果農(nóng)采摘枇杷。 受訪者供圖

果農(nóng)們也在想辦法，找出路。

當?shù)毓r(nóng)魏光付家里種有幾畝枇杷，在巴陽鎮(zhèn)政府的幫助下，他成了一名果販，專門負責收購果農(nóng)的枇杷，再轉(zhuǎn)手賣給外地的大商販。這雖然避免了讓枇杷爛在樹上，但對于大多數(shù)果農(nóng)來說，1.5元一斤的收購價，也只有微薄的利潤。

枇杷旅游文化采摘節(jié)雖年年舉行，巴陽枇杷的口碑、聲譽也傳到了重慶以及湖北等地，價格也逐漸升到了四五元一斤，但相比水漲船高的運費、人力、農(nóng)資等成本，果農(nóng)們的實際收入并沒有增加多少。

出路在哪?

巴陽鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長鄭云介紹，2020年，經(jīng)過多番調(diào)研和外出考察學習，鎮(zhèn)里想到了電商，試圖通過人人學電商、懂電商、用電商，來為巴陽枇杷找市場、提身價。

“不少果農(nóng)都要用微信，用好了就能成為合格的微商。”鄭云說，每家果農(nóng)幾乎都有親戚在廣州、深圳、福建等沿海城市打工，并且鎮(zhèn)村還有一大批從巴陽走出去的成功人士，只要利用好這部分人群當“喇叭”，巴陽枇杷的市場客戶就會源源不斷。

說干就干，當年五一前夕，鄭云挨家挨戶上門，宣傳動員能干的果農(nóng)利用自己的微信號、朋友圈吆喝枇杷。同時，自掏腰包為每家每戶量身定制了宣傳畫，用簡單的詞句描述產(chǎn)品。

針對年齡偏大、接受新事物困難的果農(nóng)，鄭云則找到當?shù)氐碾娚棠苁株惱桑埶麕凸r(nóng)通過淘寶、微信代銷枇杷。空閑時間，鎮(zhèn)里還組織包括陳利松在內(nèi)的電商能手，為果農(nóng)講解傳授電商知識以及產(chǎn)品包裝、運輸?shù)确矫娴母鞣N經(jīng)驗。

▲陳利松(左)在收購枇杷。受訪者供圖

望豐村52歲的果農(nóng)譚方蓮種植枇杷近30年，但今年對她來說，枇杷才真正算得上是“金果果”。就在4月底，鄭云為她送去特別設計的含有收款碼的宣傳畫后，譚方蓮借助微信，不出10天就將自家的8000多斤枇杷銷售一空。同時，她還從周圍鄰居家收購了5000斤枇杷“觸網(wǎng)”銷售。

在巴陽，像譚方蓮一樣從果農(nóng)變成微商的村民不在少數(shù)。如今，當?shù)?.4萬名果農(nóng)中，就有近一半的果農(nóng)懂電商、用電商，枇杷也成為當?shù)剞r(nóng)民的“致富果”。